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建立连友行销网络 为振兴成人连环画…
连环画出版有史以来，一直以“少年儿童和文化程度不高的成年人”为主要读者对象。进入八十年代，人民的物质、文化生活日益改革；读者的文化、欣赏水平也有了很大的提高。传统连环画不改革，已无出路。八十年代后期，少儿连环画脱颖而出，发展至今，已自成体系。传统连环画中针对成人读者的连环画的出版仍举步艰艰。
成人连环画出版者在探索出路。一条是以浙江人美社《世界文学名著（连环画）》为代表的套书路子。《世界文学名著（连环画）》的出版取得了很大的社会效益和经济效益，是成功的。可是，随之而来的“套书风”却只吸取其“表”--32开本，一页两图，不注重其“里”--编绘质量。好大喜功，古今中外，文理史哲无所不及，又囫囵吞枣。风头过后能再版的，又剩几套书呢？可见，“绣花枕头”命不长。
另一条是绘画作者急于“走入大雅之堂”而标新立异，走变形画的路子。为了更好地表现特定的故事内容而采取略微变形的画法，现在的成人连环画读者是可以接受的，如冯远的《沈小霞相会出师表》、陈全胜的《梦中缘》、高燕的《贵妇还乡》、徐恒瑜的《家》、胡博综的《倪焕之》等等。但不可走得太远。王以时绘的《雪夜上梁山》也是一部较好地运用变形画法表现的连环画作品，很有神韵，应是变形画法在连环画园地运用的极限。再大胆的变形就不适合连环画读者的口味了。画家如固执已见，则应该到其他美术园地去施展才能。
现在的成人连环画读者大部分是有一定文化程度和欣赏水平的成年人。他们从小受到传统连环画的熏陶，喜爱故事感人，画风写实的连环画。因此，出版成人连环画应在继承传统和创新相结合上找出路。故事选题要有一定的深度和广度；编文应适合成年读者的口味，不必平白得似对少儿讲故事；绘画要雅俗共赏，以写实风格为主，因为，大多数成人连环画读者不是美术专业人士。
八十年代后期，各地出版社出版了一些优秀的成人连环画，如沈尧伊的《地球上的红飘带》、赵奇的《靖宇不死》、侯国良的《呼兰河传》、《戴敦邦新绘长恨歌》、陈全胜、唐勇力的《古诗文精绘》等等，但是，印数都很低。只有《地球上的红飘带》加印了几次，其余的都保持着初版记录：一、二千册。除了发行渠道问题外，出版社忽视成人连环画读者，缺乏营销观念是致命弱点。不少佳作出版了，读者却不知道；几年一度的全国连环画评奖本是促销的极好时机，多数出版社却漠然处之，基本没有获奖后销售的准备。似乎得了奖，目的就达到了。没有营销观念，谈何发展？
连环画收藏爱好者，即所谓“连友”，是成人连环画读者的中坚力量。全国连友联合起来，与出版社合作出版成人连环画是一条新路。
首先，选择连友急需的精品连环画出版。“精品”的标准，既要专家看好，又要充分考虑连友的需要及审美情趣。比如，同样是赵宏本先生参与绘画的《白蛇传》和《孙悟空三打白骨精》，在专家眼里，后者的艺术水平较前者高。他会选择《孙悟空三打白骨精》先出版。可是该书经过多次印刷，目前的需求量已不大；而《白蛇传》存世量少，需求量大。同是精品，从收藏者角度看，应先出版《白蛇传》。
其次，精品连环画多数是以一页一图式大开本形式出版的。利于欣赏，造价也较高。收藏者有一定的购买力，定价可以高一些，但是，要充分考虑连友的承受能力。要使定价处于较低的水平，印数就必须达到一定的量。在不通过新华书店系统经销的情况下，建立全国性的连友行销网络是当务之急。
早在八十年代后期，传统连环画出版跌入低谷的时候，各地的连友就开始互通信息，交流藏书。随着“连藏”群体的发展、壮大，有的城市已经成立或准备成立“连藏”协会。这些连友和协会就是连藏事业的“点”。点与点之间联系起来，就形成了网络。现在，不通过新华书店行销的连环画，如贺友直绘《山乡巨变》、王可伟绘《楚汉之战》、陈丹旭绘《连环图画三国志》已陆续出版。建立并发展连友行销网络，将这些精品连环画尽快发售出去，意义重大。
通过各种渠道发布新书消息是重要的一步。现有网络上的“点”积极宣传，踊跃购藏是关键。“点”的宣传、带动作用，会使连友网络日益扩大；连友网络的扩大又会消化更多的精品连环画。投入的资金只有循环和周转起来，才有可能出版更多的精品连环画，也会鼓舞更多的有识之士参与。成人连环画的出版才能步入良性发展轨道。
八十年代出版的大开本精品连环画现在市场价已涨到原价的几十倍，还有不少连友愿意高价求购，主要是因为这些连环画编绘质量高，印量少。近期针对连友出版的大开本连环画多数是绝版印刷。有的虽然没有说明，结果恐怕也是如此。每个“点”把眼光放远几年，抓住眼前难得的机会，多购藏几套（册），作为将来换让的资本，不失为明智之举。
各地的连藏协会是网络上重要的“点”。它不仅要协调、规范本地的连藏活动，还应该尽可能多地经销一些精品连环画。一方面，为连友服务，增加协会对本地连友的吸引力；另一方面也可补充协会的经费。特别是不通过新华书店发行的精品连环画，连藏协会更应该责无旁贷地积极订购。确定订数时，既要根据会员的需要，又要估计到本地潜在的需求，要留有余地。
《连环画之友》和《连环画收藏》等民刊是网络的喉舌。各地连友可以通过它们集思广益，使连藏事业健康发展。
连友们！让我们积极行动起来，为振兴成人连环画作出我们应有的贡献！
文：关长青
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